الأدلة
تقسيم السوق
بحوث السوق تسأل: هل يستحق هذا السوق الدخول؟ وهذه تسأل: كيف تفوز فيه؟
سؤالان مختلفان تحت اسم واحد. جدوى دخول السوق دراسة، وكيفية كسب العملاء داخله دراسة أخرى — والثانية هي التي تكون ضعيفة في أغلب الخطط التجارية.
نقسّم السوق بالسلوك والاستعداد للدفع لا بالخصائص الديموغرافية، لأن الأخيرة نادراً ما تتنبأ بالشراء في أسواقنا.
كيف نعمل
- 01
تحديد وحدة الشراء
من يقرر فعلاً، ومن يؤثر، ومن يدفع.
- 02
التقسيم بالسلوك
ما الذي يحفّز الشراء، وما البديل، وما المانع.
- 03
الحجم والقيمة
الحجم والهامش لكل شريحة، لا عدد الأفراد فقط.
- 04
ترتيب الأولويات
أي الشرائح تُكسب أولاً، وما الذي يتطلبه كسبها.
المُخرجات
- تعريف الشرائح وأحجامها
- خريطة قرار الشراء
- القيمة والهامش لكل شريحة
- توصية الاستهداف
لمن هذه الخدمة
- شركات لديها منتج ومشترٍ غير واضح
- شركات تدخل سوقاً جديدة
- فرق ترتفع لديها كلفة اكتساب العميل
احجز جلسة تدفقات نقدية مجانية
Gateway is the advisory layer between a decision and the money behind it.
جلسة مجانية