Évidence
étude de marché Afrique de l'Ouest
La plupart des études décrivent un marché. Peu disent s'il faut y entrer.
Une étude qui se termine par une description ne déclenche aucune décision. Nous partons de la décision réellement posée — acquérir ce terrain, lancer ce produit, entrer dans ce pays — puis remontons vers les preuves susceptibles de la renverser.
Cela suppose un travail de terrain là où les données publiées n'existent pas, ce qui est la règle et non l'exception sur nos marchés.
Notre méthode
- 01
Cadrer la décision
Ce qui se décide, qui signe, et quelle preuve inverserait le choix.
- 02
Cartographier l'offre
L'existant, le chantier en cours, et l'annoncé sans financement.
- 03
Tester la demande
Qui achète, à quel prix, et ce qu'il achète aujourd'hui à la place.
- 04
Identifier l'écart
Où la demande est réelle et l'offre faible — et où elle en a seulement l'air.
Livrables
- Rapport de marché : offre, demande, niveaux de prix
- Cartographie concurrentielle et substituts
- Modèle de demande avec hypothèses explicites
- Recommandation face à la décision initiale
Pour qui
- Promoteurs évaluant un site ou une gamme
- Industriels évaluant une catégorie ou une géographie
- Investisseurs vérifiant les affirmations d'un promoteur
Par profil
Réserver une session trésorerie gratuite
Gateway is the advisory layer between a decision and the money behind it.
Session gratuite