Croissance
développement commercial
Un pipeline n'est pas une liste d'entreprises auxquelles on aimerait vendre.
Le développement commercial construit le pipeline client ; la levée de fonds construit le pipeline capital. Deux disciplines distinctes, et la frontière compte : une équipe chargée des deux n'en réussit généralement aucune.
Nous construisons le moteur commercial : qui cibler, quoi dire, et comment le processus se pilote et se mesure.
Notre méthode
- 01
Définir la cible
Quels comptes, et pourquoi ceux-là.
- 02
Construire la proposition
Ce qui est dit, à qui, et ce que cela remplace.
- 03
Structurer le processus
Étapes, critères de qualification, mesure de conversion.
- 04
Équiper l'équipe
Supports, traitement des objections, discipline d'exécution.
Livrables
- Définition des comptes cibles
- Proposition et messages
- Étapes et critères de pipeline
- Boîte à outils commerciale
Pour qui
- Entreprises au flux d'affaires irrégulier
- Équipes dont le pipeline ne convertit pas
- Sociétés entrant sur un nouveau segment
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